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¿Qué significa el poder de negociación de los proveedores?

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¿Qué significa el poder de negociación de los proveedores?      El poder de negociación de los proveedores es una de las cinco fuerzas de la teoría económica sobre el modelo competitivo que desarrolló Porter. En pocas palabras, este poder es la capacidad que poseen los proveedores para negociar el precio de los insumos o servicios que ofrecen con las empresas a las que suministran.      Normalmente, un proveedor buscará ofrecer menor calidad o trasladar costos a sus clientes para aumentar su rango de ganancias, lo que encarecerá el producto de la empresa o comercializadora final. Cuando la influencia de los proveedores es mayor, los clientes tendrán desventaja a la hora de negociar los costos o condiciones comerciales. Por esta razón, es muy importante que los negocios realicen un análisis para conocer sus ventajas y desventajas frente a sus proveedores. El poder de la negociación de los proveedores se puede determinar mediante un análisis y se debe considerar antes de abrir un neg
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Poder de Negociación de los Clientes

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  Poder de Negociación de los Clientes     Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.      En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:  Están comprando grandes cantidades El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos de los compradores Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de marca     Utilizando esta fuerza podrás aplicar estrategias de: Aumentar la inversión en marketing y  publicidad Mejorar los canales de venta Incrementar la calidad del producto y/o serv
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Desarrollo potencial de Productos Sustitutos

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  Desarrollo potencial de Productos Sustitutos       Los productos sustitutos, son bienes o servicios diferentes que provienen de fuera del sector y desempeñan las mismas funciones que un producto fabricado en el sector. La presencia de productos sustitutos es una amenaza que pone un tope en el precio que se puede cobrar antes de que los Clientes se cambien al producto sustituto. Estos límites de precio determinan a su vez la ganancia máxima y provocan una competencia más intensa entre rivales.      Si se diera el caso de que estos aumentaran, correríamos el riesgo de que nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.      Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.       Un ejemplo muy común se suele encontrar en bebidas, ya sean aguas, refrescos con gas o bebidas isotó
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Entrada potencial de Nuevos Competidores

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  Entrada potencial de Nuevos Competidores       Siempre que existe la posibilidad de que nuevas organizaciones entren fácilmente a un sector en particular, lo cual representa una amenaza para las otras organizaciones, debido a que aumenta la capacidad de producción, y obliga a las demás a ser más efectivas y a aprender a competir en nuevas dimensiones. En este sentido, analizar la amenaza de nuevos competidores, implica: Identificar a las nuevas organizaciones que podrían entrar al mercado, Vigilar las estrategias de las nuevas compañías rivales, Tomar acciones para disuadir a los nuevos participantes, y capitalizar las fortalezas y oportunidades existentes. Por ejemplo, poner en práctica acciones como: reducción de precios, extensión de garantías, incorporación de nuevas características y financiamientos especiales.      La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un mayor número de materias primas dentro de ese
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Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

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  Modelo de las 5 Fuerzas de Porter El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, cuán atractiva es esta industria en cuanto a oportunidades de inversión y rentabilidad. Se refería a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización, y afectan a la capacidad de ésta para satisfacer a sus clientes y obtener una rentabilidad. Dado que el modelo se desarrolló en 1979, es cuestionable qu
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Rivalidad entre las empresas que compiten

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  Rivalidad entre las empresas que compiten . Esta fuerza suele ser la de mayor trascendencia o poderosa de las 5 fuerzas. Las estrategias que establezca una empresa serán efectivas en la medida en  que le ofrezcan una ventaja competitiva al cliente en comparación con las que siguen empresas rivales. Cuando una empresa cambia de estrategia se puede topar con contraataques por represalia, por ejemplo bajar los precios, mejorar la calidad aumentar las características, ofrecer más servicios, ofrecer garantías y aumentar la publicidad. El grado de rivalidad de las empresas se va incrementando a medida que el número de competidores también va creciendo, conforme los competidores se van igualando en tamaño, y capacidad ,  conforme la demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reducción de precios resulta muy corriente . La rivalidad también aumenta cuando los consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad, cuando hay muchas barreras para salir del mercado
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